习惯性订价 acquired pricing

时间:2018-08-17 02:40:01

分类:心理咨询百科

心理性订价策略之一,即根据消费者对某类产品的价格习惯性而订价。消费者由于长期使用和购买某类商品,对商品价格形成习惯,主观认定这是一种合理的、可以接受的价格,同时还会认为这一价格代表一定的产品品质指标。习惯性价格对购买需求的影响呈如下曲线状态:

上图中G点是最大销售点,假若偏离G点,不论价格订高或订低,都会出现销售量下降。采用此法订价,多为日用消费品和价格较低的小商品。

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